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No mais, eu desejo a todos vocês um ótimo ano novo.

O certo é que devemos, como formadores de opinião, incentivar o consumo. Se o consumo mantiver a media atual, a tendência do mercado é de crescimento. Portanto viva o otimismo e viva o consumo em 2009.

A palavra grátis é, sem dúvida, uma fórmula certeira quando o objetivo é chamar a atenção do consumidor. A estratégia funcionou perfeitamente com Rafael Menezes. No supermercado, foi atraído à prateleira do suco Ades pelas embalagens que destacavam, em vermelho e amarelo, uma promoção: "Grátis 150ml".
Ao olhar a embalagem mais de perto, no entanto, o que passou a chamar a atenção do consumidor foi o fato de o volume total de suco ser o de sempre, um litro:

— A embalagem tradicional já tem 1.000 ml. Então, como pode haver 150 ml grátis?

Finalmente, encontraram uma forma de reduzir o tamanho sem ter de admitir o ato e, muito menos, reduzir o preço. O que parece é que a Unilever vai chegar um dia e dizer: "Bom, já fui boazinha demais. Vou acabar com a promoção. A partir de hoje a embalagem tradicional vai passar a ser de 850ml. Pelo mesmo preço cobrado anteriormente quando a caixa era de um litro". Menezes resolveu fazer as contas e informa que, se isso acontecer, o consumidor irá desembolsar 11,15% a mais.

A Unilever esclarece, no entanto, que não houve alteração de preço, quantidade ou tamanho do produto Ades. A empresa diz que, em caráter promocional, está oferecendo ao consumidor um litro do suco pelo preço de 850 ml. seja, o benefício da oferta está no preço, com desconto de 15% negociado com os comerciantes que repassam a redução ao cliente. E não na quantidade. Só faltou informar ao consumidor que era essa a vantagem.

Muitas vezes o cliente não espera por preços e muito menos está desacreditado nas vendas:

- Ele espera por alguém que o contagie, que fale como o mercado está reaquecendo, como as vendas estão aumentando etc. E é nestes momentos que o valor agregado do serviço de venda e representação é reconhecido, centavos e fretes entre outros, passam a não ter tanta importância e o negócio flui com muito mais facilidade.

Vamos sair para o campo de batalha entusiasmados, acreditando na vida e em nossos produtos. Pois tenha certeza, se nem você acredita, ninguém mais vai acreditar.

A cervejaria belgo-brasileira InBev divulgou nesta terça-feira a finalização da compra da norte-americana Anheuser-Busch por 52 bilhões de dólares. Com a negócio, a empresa - cujo novo nome será Anheuser-Busch InBev - passa a ser a maior produtora mundial de cerveja. À frente das operações da companhia nos EUA, estará o presidente da AmBev, o brasileiro Luiz Fernando Edmond.

O executivo-chefe da InBev, Carlos Brito, classificou a operação como "uma transação histórica". O negócio custará à empresa 70 dólares por ação. O acordo foi aceito pelos acionistas da Anheuser-Busch - fabricante da Budweiser - em 12 de novembro; dois dias depois ocorreu a autorização do Departamento de Justiça dos EUA.

A InBev recorreu a um empréstimo de 45 bilhões de dólares, mais um adicional de empréstimo-ponte de 9,8 bilhões de dólares - que poderá ser convertido em emissão de ações - para concluir o negócio. Os papéis do novo grupo serão negociadas na Bolsa de Bruxelas, compondo mais de 200 marcas, como Stella Artois e Becks, além da própria Budweiser.

Água no chope

Para aprovar a transação entre as duas cervejarias, o Ministério de Comércio da China impôs restrições ao negócio, como novos investimentos naquele país. A Inbev também propôs um acordo com o governo americano em que se propunha a abrir mão da comercialização da marca canadense Labatt nos EUA. Após a proposta, a transação foi aprovada."

• Muitos empresários têm dificuldade em reconhecer ações de Relações Públicas, Comunicação Organizacional e até Marketing como efetivas para o momento, isto é para fazer caixa imediatamente e com menor custo possível.

• Os custos com uma equipe de vendas própria, são consideráveis, e em um momento de crise podem ser questionados.

Diante de fatores como estes, entre outros, a figura de um mago, de um Representante Comercial que consiga circular o estoque ao mesmo tempo em que trabalha, com limitações, até a imagem da empresa no mercado, é bem vinda. Representantes, acredito que podemos ver em uma crise muitas oportunidades.
Quanto aos profissionais de Marketing, como se trabalha normalmente com resultados mensuráveis e próximos, existem também, boas oportunidades. Já os profissionais de Comunicação Organizacional devem em um momento como esse saber vender seu peixe. O empresário deve tomar consciência de que uma imagem bem trabalhada pode salvar sua empresa de uma morte súbita, tão comum em momentos de crise.

Portanto, podemos entender que em momentos de crise é que aparecem as maiores oportunidades e todos podem tomar proveito da mesma.

Eu tento ser imparcial e não lembrar que presto serviços na área ( www.rg10.net ), mas não acho normal empresas de grande e médio porte divulgando seu E-mail com qualquer terminação que não seja de seu próprio domínio. Um belo exemplo seriam as empresas que anunciam em jornais ou até mesmo pintam seus veículos com E-mails do tipo: "plásticos-da-mamae@yahoo.com.br" ou "@gmail.com" ou mil outros... E assim vão aparecendo os erros, um atrás do outro...

Com a intenção de atingir o target jovem, a companhia criou uma peça na qual um jovem faz uma perfuração na língua para colocação de um piercing... Ao final do vídeo, em close, aparece a marca Coca Zero na jóia.

Apesar de ainda não ter visto o filme, parece bem sacada a ação e o tema. Se a intenção é atingir o público jovem criando impacto, vivência, lembrança e simpatia pela marca, entre outros, esta ação pode surtir mais efeito do que uma tradicional veiculação comercial.

O principal motivo para o nariz torcido de boa parte dos analistas que acompanham o setor é a constatação de que o crescimento fez do Friboi uma empresa pior — ou seja, menos rentável. Quando abriu o capital, o frigorífico só tinha operações no Brasil e na Argentina e conseguia uma margem de lucro líquido de 1%. Ao fim da onda de aquisições, a margem caiu para 5% negativos no segundo trimestre de 2008. A conseqüência da perda de eficiência tem sido uma severa punição por parte dos investidores. As ações do Friboi se desvalorizaram cerca de 30% desde que a Swift foi comprada. A companhia, que chegou a valer 14 bilhões de reais em 30 de maio deste ano, vale hoje metade disso. Recentemente, a agência de classificação de risco Moody’s ameaçou rebaixar o rating da dívida do Friboi, o que, caso se concretize, pode elevar os custos financeiros da companhia. “A rápida expansão coloca em xeque a eficiência do JBS-Friboi”, diz Soummo Mukherjee, analista sênior da Moody’s. “Essa estratégia lança dúvidas sobre sua capacidade de gerar caixa e pagar as dívidas...”

Fonte: Portal Exame - Por: Denise Carvalho.

"Houve um tempo em que o maior desafio do Brasil era acabar com a inflação. Quando ela finalmente foi derrotada, o desafio seguinte tornou-se reencontrar a via do crescimento econômico, único meio para começar o resgate da dívida social do país. Agora que o Brasil está crescendo, a questão crucial é garantir que seja um crescimento de longo prazo. É preciso atacar os fatores que atravancam a atividade econômica, como as deficiências em infra-estrutura que ocasionaram o apagão energético em 2001 e o apagão aéreo de 2007. Mas nenhum problema é mais premente que o apagão da mão-de-obra. Tome-se o exemplo da Petrobras, a maior empresa do país. O maior gargalo para seu crescimento não é falta de matéria-prima nem de investimentos. “O principal obstáculo para nosso desenvolvimento é a falta de jovens talentos”, afirma José Sérgio Gabrielli, presidente da empresa. Segundo Gabrielli, a Petrobras e seus fornecedores terão dificuldade para preencher 73 mil postos até o ano que vem. São vagas em 722 especialidades, entre nível técnico e de formação superior. “O apagão de mão-de-obra é evidente”, diz Francisco Ramirez, diretor da empresa de recrutamento de executivos ARC e professor do Ibmec-SP. “Tenho dificuldades de contratar profissionais para vagas em engenharia, tecnologia da informação, agroindústria, em várias áreas cruciais para o desenvolvimento do país...”

"Imaginem a vida como um jogo, no qual vocês fazem malabarismo com cinco bolas que lançam ao ar. Essas bolas são: o trabalho, a família, a saúde, os amigos e o espírito.

O trabalho é uma bola de borracha. Se cair, bate no chão e pula para cima.

Mas as quatro outras são de vidro. Se caírem no chão, quebrarão e ficarão permanentemente danificadas.

Entendam isto e busquem equilíbrio na vida. Como?
* Não diminuam seu próprio valor, comparando-se com outras pessoas. Somos todos diferentes. Cada um de nós é um ser especial.
* Não fixem seus objetivos com base no que os outros acham importante. Só vocês estão em condições de escolher o que é melhor para vocês.
* Dêem valor e respeitem as coisas mais queridas aos seus corações.
Apeguem-se a elas como a própria vida. Sem elas a vida carece de sentido.
* Não deixem que a vida escorra entre os dedos por viverem no passado ou no futuro. Se viverem um dia de cada vez, viverão todos os dias de suas vidas.
* Não desistam quando ainda não são capazes de um esforço a mais. Nada termina até o momento em que se deixa de tentar.
* Não temam admitir que não são perfeitos. Não temam enfrentar riscos. É correndo riscos que aprendemos a ser valentes.
* Não excluam o amor de suas vidas dizendo que não se pode encontrá-lo. A melhor forma de receber amor é dá-lo. A forma mais rápida de ficar sem amor é apegar-se demasiado a si próprio. A melhor forma de manter o amor é dar-se asas.
* Não corram tanto pela vida a ponto de esquecerem onde estiveram e para onde vão.
* Não tenham medo de aprender. O conhecimento é leve. É um tesouro que se carrega facilmente.
* Não usem imprudentemente o tempo ou as palavras. Não se podem recuperar. A vida não é uma corrida, mas, sim, uma viagem que deve ser desfrutada a cada passo.

Lembrem-se:
Ontem é história. Amanhã é mistério. E hoje é uma dádiva, por isso se chama presente."

Quando a empresa anuncia uma vaga ou oportunidade de negócio deveria pensar da mesma forma. Não adianta arrebanhar uma grande quantidade de bons profissionais, e colocar na mão deles uma pasta, um produto que está fora de posicionamento de mercado com preço e qualidade, entre outros fatores, fora dos padrões de mercado e concorrência.

Somente com um posicionamento eficaz por parte da indústria ou distribuidora poderá haver sobrevivência e desenvolvimento em um mercado hiper competitivo como o que vivemos. O departamento de vendas faz até milagres, mas a estratégia de Produto, Preço, Promoção e Praça (4 P’s de marketing) deve estar devidamente alinhada com os objetivos empresariais de crescimento e de onde a empresa quer chegar. Não adianta termos uma ótima equipe de vendas se o estratégico é amador, você com certeza não faria uma cirurgia com um amador sem formação, mas muitos ainda querem administrar a empresa e sua estratégia desta forma. Não adianta colocar toda a responsabilidade no departamento de vendas, pois, na maioria das vezes a queda nas vendas é causada por um problema de posicionamento de mercado.

Segundo reportagem publicada no jornal Folha de São Paulo o Wal-Mart lidera pelo segundo ano consecutivo o ranking das 500 maiores empresas do mundo, enquanto isso e devido à crise nos EUA, as instituições financeiras e montadoras americanas estão perdendo espaço no mercado.

Um belo exemplo é a gigante General Motors, que caiu da 5 para 9 posição. Um dos motivos seria a de seus tradicionais consumidores estarem optando por carros mais econômicos devido à alta dos combustíveis. A Ford por sua vez perdeu uma posição para a Japonesa Toyota.

Quem está acompanhando de perto o Wal-Mart são as grandes companhias petrolíferas mundiais, talvez as únicas beneficiadas com a recente alta no preço dos combustíveis.

Vale tudo para aproveitar a visibilidade e ainda vincular a marca a um evento como as Olimpíadas. Justamente por estar ciente destes fatos, o governo Chinês desenvolveu uma espécie de cartilha contra o chamado Marketing de guerrilha: Outdoors em ruas, estradas, estações de metrô e aeroportos próximos aos ginásios só podem ser usados por empresas que pagaram as cotas de patrocínio; Torcedores não podem entrar nos estádios com roupas, alimentos ou outros objetos que tenham estampada marca de empresa não oficial, entre outros.

Estas medidas na realidade podem potencializar os efeitos de uma ação bem orquestrada, caso alguma empresa consiga burlar toda esta fiscalização os efeitos promocionais podem ser gigantescos, principalmente com consumidores mais jovens.